我们信任那些对我们来说有权威

[aliahmed]

在虚拟语气的情况下也是如此...... 在撰写在线文本时，可以将虚拟语气放在一边。 重要的是不要犯我在谈论第一条咒语时向你解释过的错误。 做出必要的澄清后，让我们继续进行实际的创意写作。 罗伯特•西奥迪尼：社会心理学应用于复制 每次撰写广告文字时，都必须遵循社会说服心理学领域最重要、最权威的学者之一罗伯特•B•西奥迪尼（Robert B. Cialdini）提出的文案说服六大原则。 撰写有说服力的文本的 6 个原则 让我们从 Cialdini 于 1984 年提出但至今仍然有效的说服性沟通规则开始。



从喧嚣的 80 年代到今天，营销世界发生了很多变化。 电视广告和广播歌曲 特殊数据库 现在有一个巨大的竞争对手：在线广告。 然而，尽管在线交流广泛传播，西奥迪尼的规则仍然没有改变。 1 – 承诺和一致性原则 人们几乎不会改变自己的想法，即使是在购买方面也是如此。 每次我们做出决定时，我们都会尽力坚持我们的路线。 我们讨厌与自己不一致。 我们不想让别人告诉我们我们错了。 这就是为什么当我们选择一个品牌时，我们立即感觉它“离我们很近”。 我们几乎不承认自己犯了错误，并且始终致力于重新确认我们的选择。



想想您值得信赖的超市或每天早上您喝咖啡的酒吧。 我们总是去同一个地方，所以每次我们都在心里确认我们的选择是最好的。 2 – 互惠原则 折扣、忠诚奖励和免费样品符合西奥迪尼忠诚原则。 用户不喜欢对某人欠债的感觉，以至于为了弥补这种不愉快的感觉，他们觉得自己必须通过购买来偿还。 3 – 社会认同原则 多多益善！ 如果购买选择被许多其他人分享和“批准”，则被认为更有效。 4 – 权威原则 在一生中，的人，比如父母、老师、医生。